NUESTRA PROPUESTA
DE VALOR
Uno
de los principales problema que hemos observado en nuestro mercado es que la mayor parte de proveedores básicamente
promueven los productos y enumeran sus características o beneficios sin importar si dichos beneficios o características
son realmente funcionalidades requeridas para solventar las necesidades que el cliente requiere. Partiendo de este punto
nuestra propuesta de valor hacia nuestros clientes, es siempre conocer sus necesidades y sus restricciones, para poder desarrollar
una solución que cubra sus necesidades planteadas. Con esto podemos brindar propuestas de valor simples, haciendo
que los productos que se consideren para la solución sean superiores en los pocos elementos que son de mayor importancia,
demostrando y documentando el valor de este desempeño y comunicando una comprensión de las prioridades sobre
las cuales se puede realizar o ejecutar los proyectos y satisfacer las necesidades requeridas.
Para lograr una propuesta de valor
a nuestros clientes y que todo proceso sea un total éxito, se requieren de varios aspectos de gran importancia, dentro
de estos se pueden mencionar los siguientes:
- Conocimiento del Negocio del Cliente
- Conocimiento
de la Tecnología
- Recursos Humanos
(soporte local)
- Organización para Soportar los Productos
Con esto nuestros clientes
y nosotros nos convertimos realmente en aliados con una visión, desarrollar su negocio y que orientemos la tecnología
como un medio para poder alcanzar las metas de sus planes estratégicos.
